樊俊耀

這里所謂的“噴繪寫真機”，指的是幅寬在24英寸（610毫米）到74寸高精度大幅面噴墨打印機（Large-Format Printer簡寫為LFP），一般使用水性墨水或弱溶劑墨水（light or mild solvent ink）；與之對應，幅寬在24寸以下的打印機稱之為“桌面打印機”（Desktop Printer），使用水性墨水；74寸以上的打印機習慣上稱之為大噴機（Wide-Format printer）或巨噴機（Ultra-wide Printer），大多使用溶劑型墨水。大噴機主要用在戶外巨幅廣告的噴繪，LFP大幅面打印機同樣應用于專業(yè)領域，而桌面打印機市場主要在消費領域：家庭和辦公室等。

由于噴墨技術(shù)的不同，噴繪寫真機素來分為兩大陣營，HP ENCAD COLORSPAN CANON 采用的是“熱發(fā)泡”（Thermal Jet or Bubble Jet）的噴繪技術(shù)，而EPSON 等公司的噴墨技術(shù)則是壓電技術(shù)的（Piezoelectric），除EPSON自己的所有產(chǎn)品外，日本的大幅面打印機廠家ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）、 MUTOH（武藤），都采用EPSON的微壓電噴墨技術(shù)。存在的就是合理的，既然兩種技術(shù)在市場并存，就不能絕對地說孰優(yōu)孰劣。一般來講，壓電噴墨打印頭的使用壽命長，但是單個噴頭成本高，熱發(fā)泡噴墨頭使用壽命短，但是成本較低；從打印品質(zhì)上看，壓電打印機打印的圖像銳利逼真，熱發(fā)泡打印機輸出的圖像更艷麗。

三國演義

噴墨打印無疑是最有競爭力、最有潛力的彩色影像輸出方式，隨著大幅面打印機的越來越普及，市場越拉越被細分，具體幅寬不同，應用領域也有所區(qū)分。24寸到44寸（61公分、91公分、1.1米）的大幅面打印機主要被應用在影樓、設計院所、印刷打樣等行業(yè)。在這些領域，國內(nèi)市場大概每年有5000臺以上，被HP（惠普）、EPSON、CANON（佳能）三家所瓜分，他們都是財富500強的大企業(yè)，年銷售收入在百億美元的量級，也都是自主的噴墨打印技術(shù)。

本來是EPSON捷足先登，1999年8月，EPSON就推出"無極彩噴"-- 6色大幅面噴墨打印機EPSON STYLUS PRO9000。這是EPSON公司真正意義上的第一款大幅面打印機。1440dpi的超高精度、6色分體墨盒及快干染料墨水、B0+超大幅面照片質(zhì)量打印，以精細、艷麗的打印效果贏得業(yè)界及用戶的一片贊譽。 EPSON STYLUS PRO系列6色大幅面打印機是在原有4色（CMYK）基礎之上添加了淡青和淡洋紅兩種顏色。六色噴墨打印機所增加的淡青和淡洋紅墨水濃度只有原來青和洋紅的1/4，與四色噴墨打印機相比，在表現(xiàn)同一種色彩時，它的色階能達到四色噴墨打印機的2.5倍，這樣能夠使打印圖像的色彩層次更豐富，而且能有效地減少顆粒感。由此打出來的圖片亮色區(qū)域就更加鮮明，提高了圖片的品質(zhì)。尤其在打印大幅照片上，四色噴墨打印機因為青色和洋紅色濃度的影響，使其在照片打印中很難達到傳統(tǒng)照片的水平，而六色噴墨打印機無論是在所能表現(xiàn)的色域空間，還是在色彩所能表現(xiàn)的細膩程度上都有了很大的提高，打印出來的照片更接近傳統(tǒng)照片的效果。

2001年6月, EPSON推出了兩款生產(chǎn)型機器--PRO10000及PRO10000CF。EPSON STYLUS PRO10000使用了多項技術(shù)，首先每種顏色有１８０個噴嘴，使EPSON STYLUS PRO 10000CF的打印速度得到很大提升，是PRO9000系列的三倍，速度最快可達20.7m2/小時，打印一張A0精細照片（360*720dpi）僅需7分鐘，極大地提高了生產(chǎn)效率，令大幅面高端用戶如虎添翼。其次，EPSON 應用了智能墨滴變換技術(shù)、新的微壓電打印頭技術(shù)等眾多先進技術(shù)，這些技術(shù)的使用可以精確控制墨滴尺寸的大小，能噴出大、中、小三種尺寸的墨滴，最小墨滴達到5微微升。實現(xiàn)高質(zhì)量的輸出，做到了速度與質(zhì)量的完美結(jié)合。2002年年中愛普生率先推出了新一代7色大幅面打印機PRO7600/9600，又一次實現(xiàn)了大幅面打印機發(fā)展史上的技術(shù)飛越。

HP是后來領先，DESIGNJET120/130 的推出，迅速改變了市場格局，據(jù)說現(xiàn)在HP130的月銷售量已經(jīng)在200臺以上那個，CANON也不甘落后，新推出的W8200，在性能價格比上相當有競爭力。

EPSON STYLER PRO9600 HP DESIGNJET130CANON W8200

小三國

在50寸到74寸的市場上（1.3米、1.6米、1.8米），則是小三國的格局：ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）和 MUTOH（武藤），他們所采用的噴墨技術(shù)都是EPSON的，所以也可以說在這個市場上是EPSON的天下。與24到44寸的機器相比，這些機器不光幅寬更大，而且大多是雙倍的噴頭配置，可以實現(xiàn)更高速度的打印或者同時配備兩套不同的墨水，主要銷售給專業(yè)的廣告制作公司，國內(nèi)市場每年有2000到3000臺的銷售量。

要是在5年以前，廣告行業(yè)客戶或?qū)I(yè)噴繪公司在選擇噴繪寫真機的時候，有70%以上會選擇ENCAD或者HP, 只有30%會選擇壓電陣營的產(chǎn)品，而現(xiàn)在恰好倒過來，絕大多數(shù)客戶會最終選擇ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）或者 MUTOH（武藤），這三家的產(chǎn)品銷售量現(xiàn)在已經(jīng)達到每月200臺左右，而ENCAD NOVAJET1000I自推出以來則少有問津。為什么會有如此變化？

首先是成本因素，噴繪的直接成本由介質(zhì)、墨水和噴頭損耗三部分組成，壓電噴頭的平均損耗成本要遠遠低于熱發(fā)泡式，隨著噴繪墨水和介質(zhì)的國產(chǎn)化，墨水和介質(zhì)成本越來越低，而噴頭還是由原廠提供，價格基本沒有變化，所以，壓電的總成本優(yōu)勢逐漸顯露出來，而隨著市場噴繪價格的下降，客戶對于價格也越來越敏感，在設備的選擇上，成本成為首要的考慮因素。

其次是技術(shù)因素，在最近的幾年里，相對于熱發(fā)泡，壓電噴墨技術(shù)有更大的進步，噴繪速度和精度都大大提高，而熱發(fā)泡技術(shù)基本只通過增加噴嘴數(shù)來提高打印速度，在打印品質(zhì)上，熱發(fā)泡的優(yōu)勢早已不復存在。另外，由于壓電噴頭對于墨水的兼容性要好的多，為壓電式機器在其他領域的應用提供了廣闊的空間，像熱升華墨水的應用、溶劑型墨水的應用等。

Roland FJ740Mutoh falcon 8000-64Mimaki Jv22-160

ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）和 MUTOH（武藤），正因為這三個品牌的噴繪寫真機太相近了，所以大家更樂意把他們進行比較。

這三家都只是日本的小公司，雇員人數(shù)僅僅三百名左右，年銷售收入一億多美元（以制造業(yè)的標準衡量，人均銷售收入不算少），ROAND最年輕，僅僅20年多的歷史，在東京股票交易所上市，經(jīng)營業(yè)績也最好，MUTOH歷史最長，但是近幾年經(jīng)營業(yè)績并不好，控股股東也幾經(jīng)變換。MIAMKI到目前為止還是一個非公眾公司，但是近年增長最快。

中國客戶知道ROLAND，大多從刻字機開始，其刻字機曾經(jīng)占到中國市場的半壁江山。ROLAND旗下有很多公司，除了ROLAND DG從事刻字機、噴繪機產(chǎn)品生產(chǎn)，其它公司從事與樂器，特別是專業(yè)的電子樂器有關(guān)的業(yè)務，ROLAND可以說最“現(xiàn)代”、最“國際化”，對于品牌也最重視，不管是公司“包裝”，還是產(chǎn)品宣傳，做得都非常到位。從總體市場定位上講，ROALND產(chǎn)品比較偏重于消費領域，小玩意很多，做小標識的熱轉(zhuǎn)印打印機，制作飾品的“金屬打印機”，其噴繪產(chǎn)品也表現(xiàn)出“消費市場”的特色。

MUTOH產(chǎn)品種類不少，大多用于CAD（計算機輔助設計）領域，其繪圖儀（Plotter）知名度很高。MUTOH更像一個“工廠”，除了自己品牌的產(chǎn)品外，很大一部分業(yè)務是給別人代加工，誰要就給誰貼牌，我們曾經(jīng)見過MUTOH生產(chǎn)的AGFA 、KODAK品牌的噴繪機，據(jù)說EPSON 9000系列噴繪機也出自MUTOH的工廠，至今，登陸MUTOH的網(wǎng)站，還有“OEM PROGRAM”一個專門的網(wǎng)頁，也許正因為如此，所以一直以來，MUTOH的銷售價格要比其他兩個品牌低一些。

MIMAKI偏重于工業(yè)領域，除了噴繪機產(chǎn)品，應用于加工業(yè)的平臺切割機、應用于服裝業(yè)的服裝打印機和印染領域的數(shù)碼印機等，都是這些領域的頂尖產(chǎn)品。隨著噴墨打印市場的迅猛增長，最近幾年MIMAKI的業(yè)績也是蒸蒸日上，MIMAKI產(chǎn)品越來越被市場認可，可以說主要得益于下面兩點：

技術(shù)領先，MIMAKI緊跟EPSON噴墨技術(shù)的最新進展，不斷開發(fā)性能優(yōu)異的新產(chǎn)品，其任何新一代技術(shù)的產(chǎn)品，都比競爭對手早推出至少一年時間，使MIMAKI占盡市場先機。像MIMAKI早在2002年就推出基于環(huán)保溶劑墨水（ECO，環(huán)保、經(jīng)濟、戶內(nèi)戶外兼容）的 JV3系列噴繪機，我們稱之為“戶外寫真機”等別的品牌今年推出該產(chǎn)品的時候，MIMAKI的全球銷售量已經(jīng)超過5000臺，帶來了業(yè)績的極大增長。

MIAMKI 近年業(yè)績

專業(yè)定位，MIMAKI擅長于做工業(yè)領域的產(chǎn)品，所以其刻字機、噴繪機也永遠是最結(jié)實耐用，有些客戶8年以前買的MIMAK刻字機現(xiàn)在還在使用，很多五年以前的JV2噴繪機還在服役。另外一個方面，考慮到專業(yè)客戶的需求，MIMAKI產(chǎn)品的配置一直是最高、最專業(yè)的，拿噴繪機來講，MUTOH、ROLAND的材料自動收送裝置都是可選的，而MIMAKI永遠是標準配置（盡管對于大多數(shù)客戶來講他并沒有用）。數(shù)據(jù)接口也一樣，MUTOH、ROLAND都是并口和網(wǎng)絡接口，而MIMAKI則配備IEEE1394接口（也稱“火線接口”），該接口數(shù)據(jù)傳送速率可達每秒400兆，是目前盡次于USB2.0（每秒480兆）后最快的，也是蘋果電腦、專業(yè)數(shù)碼后備等最專業(yè)設備才會配備的。

日本人做生意的特點，是團結(jié)起來一致對外，絕對避免自相殘殺。在產(chǎn)品上，三家公司除了因定位不同而有完全不同的風格，在產(chǎn)品規(guī)格上也盡量避免雷同，EPSON盡管在24到44寸的產(chǎn)品上越做越好，但是一直沒有退出50英寸以上的產(chǎn)品。拿MIMAKI JV4、MUTOH8000系列、ROLAND740/540第四代（可變墨滴）技術(shù)的產(chǎn)品來講，ROLAND只有54和74英寸兩個規(guī)格，沒有60英寸（一米六）的產(chǎn)品，而MUTOH早先一直只有四色機，而MIMAKI全部是六色的MUTOH。

很多客戶在選擇購買商品的時候，不太了解產(chǎn)品的市場定位與整體風格，而一開始就追究細節(jié)，往往導致“瞎子摸象”的結(jié)果。品牌本身就是最好的信息傳遞載體，就好比買沃爾沃轎車，就不用你考慮氣囊的安放位置一樣，廠家早有更專業(yè)的考慮。而代理商的銷售人員往往借助細節(jié)誤導甚至欺騙客戶，我就發(fā)現(xiàn)有噴繪機的銷售人員竟然說網(wǎng)絡接口比1394好等等。如果不管在市場上的價格與銷售成功與否，單純考慮產(chǎn)品品質(zhì)，以我本人的意見，對于刻字機，GRAPHTEC、MIMAKI是真正的好東西，ROLAND要差遠了，而在噴繪機產(chǎn)品上，ROLAND與 MIMAKI在伯仲之間，MUTOH相對差，當然，價格會低一些。

*文中數(shù)據(jù)、圖片均來自各公司網(wǎng)上的公開資料和財務年報。

參考網(wǎng)站：www.mimaki.co.jp

www.rolanddg.co.jp

www.mutoh.co.jp